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叶青的互联网第一桶金：软文推广产品盈利

作者：seo , 分类：SEO资讯 , 浏览：311 , 评论：0
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本文内容是 知乎用户叶青分享的个人第一桶金故事，希望能给 站长朋友们带来一些启发。编辑备注：请客观看待分享，本文仅供推广参考，切勿单纯的将其视为根本。,我的第一桶金，靠写 软文赚的，三个月左右日赚千元。就是这个软文，开启了我 互联网的淘金生涯，不知道大家看过后，能否看得出来 广告痕迹，推广的是什么？,,当时我只在豆瓣的西班牙语学习小组发布这个软文，后来陆续在 百度贴吧，各个外语学习 论坛被人转载，非常意外，在新东方论坛，甚至还被加精了，后来我 觉得曝光率还不够，然后陆续在潜伏到各个高校的论坛外语学院板块发帖，那个时候，这篇文章的曝光率估计能够达到数十万了吧，而且大部分都是贴了原文的链接 的，当时西语学习的，是不是都流传这Jane美丽动人的故事呢？偷笑。,其实这只是我预热一个“原版西班牙语电影系列套装”的前戏。,当时刚刚发帖的时候，由于写的过于真实和感动，很多人甚至感动流泪，私信我的豆瓣账号，交流经验。,其实这个项目我只做了这个前期的推广而已，也就是花两个小时左右，写了一篇小说软文，然后制定计划，然后叫朋友去执行而已。,当时做这个项目的时候，是因为我在广州看中了广州珠江边的一套望江的豪宅，那时候是2009年9月，当时租金要3000多元一个月，我又非常想租， 就问我的室友，我们就租这套吧，不过房东要求两压一金，一共要9000元，那个时候刚刚离开学校，脸皮厚，打死不要家里人的钱，就跟我室友商量如何能够创 收，抵掉房租就可以了。,我室友是学外语的，那个时候，他提了个建议，能不能够在网上出售原版字幕的外语电影，他说这样的资源在中国非常少的，基本上都是中文字幕的，当时我 觉得没有问题，你可以找到资源我就有办法帮你推广。一拍即合，他在 淘宝发现一个外语教师，是威海人，他开了一个淘宝店，在国外弄了一些西班牙语的电影，都 是原文字幕的，后来我们把所有片源都买过了了，对方就是用光盘刻录一下而已，花了我们100多元，然后我们就开始设计包装，找代工很多塑料盒，非 常精致的，总共定做了200套，花了4000元。,我们打包成一个套装，从片源中挑选了一共50部电影，还配了中文字幕，通过QQ播放器或者暴风影音右键都可以自由切换字幕的，加了这个，很多西班牙 语的初学者觉得非常的实用。一套套装（50部电影刻录进五个碟片里面，加了一个包装的盒子）一共20元左右的成本，我们决定按照250元的价格出售。,好了产品有了，就差推广了，我帮我室友在淘宝找了代理购买了一个 域名，还租用了一个香港服务器（免去国内服务器 备案之苦），一共花了400元左右。 不过现在西语电影的网站域名已经过期，无法查看了，域名是：**espanolcin**.COM  ，这个域名在google中非常容易做优化，当时搜索排名非常好。  另一个法语的还在，推广方式类似，域名是：**waiyuba**.com.cn（这个域名挺不错的，可惜我把管理密码忘记了，也懒得去找回了），就是一 个单页面的网站，我一个晚上就完成了，还加了一串代码，可以实现互动的QQ客服的功能。,然后就有了上面的软文，开始造势，看了这篇软文的网友，对寻找原版字幕的电影的需求非常大，就会直接搜索“西班牙语字幕电影”、“原版西班牙语电 影”、“西语字幕电影”之类的关键词，那个时候我在 百度知道、爱问中“自问自答”做了很多铺垫，很多答案就直接进入了我们的网站。,然后我们还开始 百度竞价，购买了很多 关键词的广告位，比如“如何学好西班牙语”、“西班牙语字幕”等长尾搜索关键词，当时这些词，竞争非常小， 成本非常低，一天可以吸引大概400-500的人访问，转化率是1-4%左右，看运气，一天可以成交5-20单，每笔去掉货到付款的手续费，和固定成本， 推广费用，利润可以到达150，每天可以入账：800-3000左右，平均1500多吧。,不过我的室友要的做事情不多，发货，聊客服，他懂西语和法语，所以客服咨询的顾客，对他信任度非常高，他秀一句西语，对方就觉得非常靠谱了。后来为 了方便，他还开通了400电话，直接跳转到他的手机号，又一次非常搞笑，接到一个顾客电话，他在公交车上，顾客就说，你们生意真好，办公室这么响，是不是 有很多来电啊，嘻嘻。,后来我们觉得250的客单价太低了，后来又找了一些动画片，一共6部，打包一起，定价为：198元。我们压根没有打算卖出去，因为性价比不高，成本才8元左右，大概弄了500套，但是我们做了一个搭配套餐。,50部电影套餐+动画片套餐=250+198=448元，优惠价只要398元，果然很多人选择了搭配套餐，无形中一天的收入又多了200-300，其实学西班牙语的人，大部分都很有消费能力，不是准备出国的学生，就是做外贸的，对自己的未来非常愿意投资的。,后来发现有一些人是不喜欢货到付款的，我们就开通了淘宝店，有人有的，可以在淘宝交易，每交易一笔，我们就马上下架了，因为不想再淘宝太张扬。,这个项目其实我们也只是想赚个小钱，租个好一点的房子住住而已。后来包括那个法语的网站，都没有再做了，其实后面我们完全可以复制俄语，德语等语 种，我在这个项目也主要花了两天时间而已，主要是我比较熟悉互联网推广的技巧，能够短时间内把产品推广出去，我室友靠这个项目，也算有了一些资金积累，现 在已经跟其他合伙人开厂做起了外贸生意了。,其实做过这两个项目之后，我已经非常了解互联网 营销的技巧，只要是给我一个质量过硬的教育类产品，我都可以通过软文来进行推广，现在比以前更好的一点是，还有，宣传引爆的时间进一步减短了。,有想过出售这个项目的，不过考虑到产品的复制性，而且有版权风险，我们就直接让这两个项目自己沉淀一下了，后来果然淘宝上已经开始出现这些原版字幕 的片源了，有一家已经做得2皇冠了，不过单价不高，在淘宝信息太透明了，利润空间肯定不大。我估计如果不是因为我们，这些原版字幕的片源，估计不会传播的 这么快。,其实这个项目很重要的一个，自然搜索的优化和付费的兼顾，适当的长尾关键词的优化都很有效果，不过以前软文的影响已经褪去，现在搜索 量小了很多，如果知友们有兴趣，我也把法语的软文也贴上来。今天上去看了一下CNZZ法语项目的来源数据，最近一个月的关键词搜索来源，还是有的，不过现 在有人提交订单也不发货了，没有人理了。,,有知友私信说，你的项目不继续有点可惜的，我当时也没有想赚多少钱，就只想把住豪宅的钱省下来而已。其实做其他产品的运作我也可以走类似的策略，不过前提是产品质量过硬，以前接触过很多暴利产品，不敢接手，不够阳光。后来自己荒废了，也没有人找过我，就去做别的事情去了。,刚刚有知友私信我，问我分享一下网站程序的心得，其实我们的网站随便在大学找个学计算机的都可以实现，甚至不需要数据库，顾客填写订单后直接发送到自己的邮箱，程序开发成本很低，请对方吃顿饭就行。,或者上淘宝，找一些帮大学生做程序作业的，花个50块钱就行了。程序可以外包，美工也同样可以，所以有时候互联网淘金，真的没有这么复杂，要善于利用外部资源，别被技术困难打败了。,我写的这篇软文的时候，考虑了很多因素，需要一个动人的剧情，便于传播。,当然还要创造一个顾客需求，看电影学外语的方法，没有看这篇软文，很多人是不会想要尝试这个方法的。要顾客自己去找资源，而不是在原文推荐。当然这 些资源是稀缺的，我们网站刚好有这些资源，然后满足他们。有时候创造需求，可以规避很多市场竞争，在这个市场还没有变成红海之前，可以很好的享受收获。,,本文地址：
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